改革开放二十多年来，革命纪念馆步入了改革与发展的快车道。在这个进程中，尽管部分革命纪念馆由于工作思路守旧、“等、靠、要”思想严重、地理位置偏僻等多方面因素致使陷入了举步维艰的境地，但众多革命纪念馆在市场竞争中不断寻求创新和突破，通过创收实现了“以文补文”、“以文养文”，从而使陈列展览和社会教育等业务工作不断上新台阶。茅山新四军纪念馆就是这样抢抓机遇，勇搏市场经济大潮，通过创收成功突围，胜利实现经济效益与社会效益的比翼双飞。

在市场经济中比翼双飞的茅山新四军纪念馆

茅山新四军纪念馆坐落在江苏省句容市城东南二十五公里处的茅山镇，是国家AAAA级茅山风景名胜区的重要景点之一。建馆十多年来，在镇江市文化局正确领导下，在全体工作人员不断开拓、创新和顽强拼搏下，通过艰苦创业走出了一条自我发展、壮大的成功道路。
一、茅山新四军纪念馆发展概况。
1、茅山新四军纪念馆的兴建与人员组成。
以茅山为中心的苏南抗日根据地是根据中共中央和毛主席指示，于一九三八年夏由陈毅、粟裕等同志率领新四军东进抗日创建的。它是中国共产党在华中敌后最早创建的根据地之一，也是全国六大山地根据地之一。它长期屹立在敌人的心脏地区，为以后新四军和华中抗日根据地的发展壮大起到了基地、枢纽和尖刀作用，为抗日战争乃至解放战争的胜利作出了重大的贡献。为了缅怀老一辈无产阶级革命家和革命先烈的丰功伟绩，教育后人，经江苏省委批准，于一九八五年九月建成了茅山新四军纪念馆。一九九八年又在原馆址的基础上，进行了重新翻建。整个展馆造型别致，雄伟壮观，既表现了茅山三座山峰的雄姿，又展现了革命前辈伟大业绩光照千秋的气势。
茅山新四军纪念馆隶属于镇江市文化局，为全额拨款事业单位，分设馆长室、办公室、后勤与保卫、业务部（资料收集、文物保管、陈列展览、宣传教育）等内设机构，以及茅山宾馆、休闲中心等创收部门。现有事业编制在职人员9人，及长期临时工20余人。其中本科、大中专学历十五人，高级职称1人，中级职称3人，初级职称5人，是一支有较高素质、极富战斗力的员工队伍。
2、馆藏文物与陈列展览。
现在的新馆，占地面积为一万六千多平方米，展厅建筑面积4000多平方米。展出各种珍贵文物和历史资料二千多件，用声、光、电、多媒体等高科技手段，再现了陈毅、粟裕、谭震林等老一辈无产阶级革命家的彪炳业绩和光辉形象，再现了当年新四军和苏南人民浴血奋战的悲壮场面。
展馆的基本陈列为《新四军苏南抗日斗争历史陈列》。陈列内容分为“苏南人民奋起抗击日本侵略军”、“茅山抗日根据地的开辟”、“茅山新四军东进北上”、“苏南抗日根据地的艰苦坚持”、“苏南人民夺取抗日斗争的胜利”五大部分。整个陈列史料翔实，内容丰富、形式多样，真实地反映了以茅山为中心的苏南抗日根据地的光辉历程，生动地再现了新四军和苏南人民抗日斗争的历史风貌。
革命文物在革命纪念馆的陈列布展中具有重要作用。我馆历年来十分重视并千方百计加大对文物、资料的征集力度，现馆藏文物4000余件，这将会极大地丰富陈列展览的内容，为新四军历史研究和社会教育提供更多有价值的参考资料。目前，我馆通过引入计算机软件对实物、资料、图片等实施数字化、动态化和规范化管理，这必将大大提升对文物保护、管理和研究利用的有效性。
此外，我馆还积极与社会联手多次举办富有教育意义和观赏价值的临时展览、专题展览。自新馆开馆以来，已举办过“毛泽东像章珍品展”、“新四军老战士书画展”、“中外旅游门票精品展”、“‘学英雄，见行动’抗非典专题展”、“国防教育”等专题性展览，在社会上引起较好的反响。
3、茅山风景区金字招牌：“神奇纪念碑，天下一绝。”
八年抗战，新四军在茅山地区对敌作战5千余次，有7千多名将士壮烈殉国。为了祭奠和告慰那些在抗战中为国捐躯的英灵和实现陈老总要在茅山建碑的夙愿，经江苏省、镇江市政府批准，于1995年9月1日在茅山镇东南的望母山巅建成了“苏南抗战胜利纪念碑”。碑宽6米，高36米，整个碑体高耸云霄，气势雄伟。九个镏金大字的碑名由原国防部长张爱萍将军题写。纪念碑的建成丰富了茅山地区的革命纪念设施，延伸了茅山新四军纪念馆的教育功能，为开展革命纪念活动和进行爱国主义教育提供了新的场所。
1997年冬，附近居民发现“纪念碑前放鞭炮，纪念碑下听军号”的奇观。这一神奇现象，虽经专家多方研究尚未解谜，现已成为吸引省内外众多游客和新四军老战士参观、瞻仰的“世界一绝”。随着对纪念碑的深度开发、包装和推向市场，“神奇的军号声”将响遍大江南北，为众人所向往。
为了充分发挥纪念馆的区位优势和神奇纪念碑的独特优势资源，打造茅山国家AAAA级风景名胜区的金字招牌，纪念馆面向社会多方引资，高起点、高品位建设“苏南抗战胜利纪念碑二期工程”。该景点建成之后，将以集纪念性、教育性、娱乐性、观赏性和互动性为一体，成为茅山风景区吸引游客的新亮点和纪念馆新的经济增长点。
4、卓有成效的社会教育与对外交往。
开馆十多年来，平均每年接待国内外观众30万人次左右，特别是在近几年该馆积极融入茅山风景区的整体开发之中，大力发展旅游产业，使游客数量呈大幅增长。除此之外，大胆借鉴同行的成功经验，积极发展“共建”单位，取得了社会效益和经济效益的双丰收。目前，已成为上海、苏州、无锡、南京、常州、镇江等一些大中专院校、部队院校和企事业单位的“教育基地”，现有共建单位110多家。此外，高度重视学术研究和交流，茅山纪念馆每年都参加全国、省、市有关方面举办的新四军历史研讨会并撰写文章参加交流；多次举办在茅山浴血战斗过的新四军老同志座谈会,进一步研讨新四军在茅山抗日斗争的历史；编写了40余万字的《茅山抗战故事》等。92年以来，先后被省、市有关方面列为“校外德育基地”、“青少年革命传统教育基地”、“中、小学德育教育基地”、“全民国防教育基地”等。
二、办馆，创业的几点经验。
开馆十多年来，全馆干部职工始终围绕纪念馆的发展壮大、德育基地作用的发挥以及吸引观众、留住观众、扩大观众这一中心任务，团结拼搏，执着追求，自加压力，艰苦创业，一步一个脚印，一年办几件实事，走过了一条极不平坦的路，取得了人所共知、有目共睹的成绩：展馆从原来不足600平方米的建筑面积，发展到现在的近4000平方米；观众从原来每年不足10万人次，增加到每年40万人次；从原来的单一的纪念馆，发展到集文博、商业、旅游、餐饮和休闲服务为一体，多渠道搞创收的、固定资产已达2000多万元的综合性经营实体。96年以来被评为镇江市“文明单位”。2001年4月被评为“江苏省优秀博物馆”，6月被中宣部命名为第二批百个“爱国主义教育示范基地”，12月被批准为“省级文明单位”。取得这样的成绩，除了党的好政策和改革开放的大好形势，还在于纪念馆有一个善于抓住机遇的领导班子，一个能勤奋创业、团结拼搏的战斗集体，走出了一条适合自己、能发挥自身优势的发展道路。现将本馆多年的办馆经验、发展思路总结如下，以供探讨和交流。
一抓领导班子、管理骨干、职工队伍建设，共创时代新辉煌。
１、把坚持纪念馆党组织的政治核心地位放在首位。
①按照从严治党的要求以主要精力搞好党的思想建设、组织建设和作风建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
②按照“党管干部”的原则加强了对纪念馆党员干部的教育、培养、考察和监督，把好用人的政治关。任人为贤，正确使用人才，充分发挥人的作用。
③对纪念馆的重大问题坚持民主集中制，坚持党政公开，防止以党代政。
④充分发挥工会、共青团、妇联等群众组织在思想政治工作和精神文明建设中的重要作用，培养和造就一支有理想、有道德、有文化、有纪律的职工队伍。
２、切实加强对思想政治工作的领导。
    ①根据纪念馆发展目标和纪念馆的实际情况出发，确定加强思想政治工作的总要求，把思想政治工作渗透到纪念馆的各项工作中去，确保纪念馆每年工作目标的实现。
②根据形势、任务、工作和人员思想实际，定期分析研究各类人员的思想动态，剖析原因，有的放矢地做好思想政治工作。
③组织好党员、干部和职工进行党的路线、方针、政策以及马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的学习，不断提高党员、干部和职工的思想理论水平，从思想上和行动上和党中央保持一致。
3、讲奉献，干实事，求上进，顾大局已成为全馆人员的行动准则。
    自加压力，不断发展。从95年以来，我馆共投资1500万元进行的建造纪念碑、翻建新馆、建造综合办公楼等三项工程，都不是上级下达的指标，而是我们自己冒着风险，顶着压力，迎着困难，自己上马的。如：建造纪念碑，馆长带着馆里同志冒着夏日的酷暑，在短短两个月当中，马不停蹄地跑了北京、南京、苏南11个县市和句容的每一个乡镇，行程4千多公里，拜访了党政机关、军事院校、金融财团和企业单位200多个，还接触了中央、省、市、 县各级领导500多人，求支援，要赞助，真诚和执着感动了“上帝”，使建碑的资金得到落实。
    为了事业上留住人，我们把人才的培养放在重要位置。一、重视引进人才，对来的大学生政治上信任，思想上沟通，工作上支持，生活上关心，福利待遇上到位，使在职的大学生安心、舒心；二、对馆内现有人员，不分正式工和临时工，一概鼓励他们自学成才，对他们上学、深造、培训、进修的学习费用给予报销；三、利用工作间隙，抓住各种机遇，不失时机的送出去，请进来，进行业务培训。
    在馆领导班子带领下，我馆全体同志养成了自力更生、艰苦创业、团结奋进、勇于奉献的优良作风，全馆同志在三大工程中参加义务劳动，平均每人每年达60工日。在劳动强度大、气候恶劣、条件艰苦的情况下，全靠体力劳动，不少同志抬肿了肩、磨破了手、累坏了腿，但从无怨言。
    领导干部勤政廉洁，几年来进行的三大工程经手资金1500多万元，我们坚持公开招标，对工程精打细算，用好每一分钱，每个工程都会碰到拉关系、请客送礼的人和事，我们坚持了馆长立下的三条“戒律”：请吃不到，送礼不要，公家便宜不沾。由于我们做得正，行得正，使想钻空子的人望而生畏，用包工头们的话讲，“我们走南闯北没有见过这帮人，他们是请吃不动，送礼不收”。
二抓经营和管理，创出历史新水平。
多年来，茅山新四军纪念馆在充分发挥社会功能和服务功能的同时，也注重抓经济效益，努力使二者有机结合、相得益彰，以此来增强纪念馆的活力和发展后劲。在抓经营和管理方面，我馆是这样做的：
1、扩大宣传，提高茅山新四军纪念馆对外的知名度。充分利用媒体宣传造势，通过电视、报刊、杂志进行广泛的宣传报道。
2、加大共建工作的力度。一方面加强与原共建单位的联系与合作，巩固共建成果，另一方面专门成立共建领导班子，坚持跑机关、跑部队、跑学校、跑工厂、跑社区，范围遍及南京、苏州、扬州、无锡、常州、镇江等地区，争取更多的单位来我馆搞共建，实现共建单位的“双赢”。
3、实现与旅游业的联动。从人员配备到机构设置，从基本建设到项目开发，建立了一套与旅游市场相适应的管理体制和运作机制。在做好陈列展览工作的同时，狠抓旅游开发，1997年在茅山国家4A级风景名胜区内筹建了一幢集办公、休闲、娱乐、商业服务为一体的4000多平方米的综合性二星级“茅山宾馆”，为纪念馆广开财源提供了阵地。目前又在着手全力打造苏南抗战胜利纪念碑二期工程，要把二期过程建成集教育、观赏、休闲、娱乐为一体的综合性文化旅游新景点。另外，积极参与周边城市的旅游招商活动，加强与当地旅行社合作，推出特色旅游项目，加入红色旅游线路。同时积极投资开发旅游、革命文化纪念品，以此来吸引更多的游客，创造更好的经济效益。
4、深化文化产业内部经营机制与管理体制的改革。我们把纪念馆、纪念碑两景点、茅山宾馆及所属其它商业店铺大胆采取个人承包或租赁形式，确定经济指标，竞标承包或租赁，自负盈亏，这样既有利于职工工作积极性、创造性的发挥，又确保了每年经济收入指标的顺利完成。
5、健全、完善聘用制度。近年来，我馆积极实施按需设岗、竞争上岗、按岗聘用的做法，大胆地引进竞争机制。在用人机制上，实行公开、公平、竞争、择优，有效地调动了员工积极性，促使大家心往一处想，劲往一处使，由此，整个纪念馆呈现一派蒸蒸日上的良好发展态势。
6、实行规范化管理，创造一流的服务环境。为了让来自五湖四海的宾朋留下美好的印象，让他们乘兴而来，满意而归，纪念馆除了给游客和观众提供一流的陈列展览外，还营造优美的环境和提供一流的服务，来吸引观众、留住观众。茅山新四军纪念馆打出了“一切为了游客”的服务承诺口号，建立健全了《现场管理和服务规范》，对开馆准备、卫生保洁、展厅巡护、绿化养护、电器维修、工余值班、来宾接待、讲解服务、安全保卫、旅游品经营服务等方面做出了明确的规定，使纪念馆的管理和服务实现规范化、标准化和程序化。并相应制定了奖惩制度，使每个人的工作业绩均与年终考评、职称评定、个人收入挂钩。以此为游客和观众创造出一流的服务环境。
由于采取以上措施，我馆近几年接待观众人数持续上升，现年接待观众达40万人次，年创收突破200万元，弥补了纪念馆经费不足，经费自给率达80％以上，收到了“以文养文”、“以文补文”的效果，取得了社会效益和经济效益的“双赢”。
党的十六大明确提出要“积极发展文化事业和文化产业”，“积极深化文化体制改革”，这标志着文化事业和文化产业发展战略机遇期已经到来，革命纪念馆如何抢抓机遇事关自己的生存与发展，事关革命纪念事业发展和革命文化的传播，更事关有中国特色的先进文化的建设和民族精神的培育与弘扬。我们革命纪念馆人要不断探索和创新，确定自己的时代坐标，突破体制障碍和传统运行机制的束缚，创新发展思路，推出发展举措，大力弘扬革命文化，为建设中国特色的社会主义文化做出更大贡献。

                                                    二OO三年八月二十日